SalesKey
SalesKey hos Potential
SalesKey skaber et konkret grundlag for individuel salgsudvikling, coaching og ledelse ved at prioritere de barrierer, der har størst betydning.
Præcision før træning
Samme resultat kan have forskellige årsager
Lav aktivitet, svag kvalificering, for tidlige løsninger, ubehag ved at udfordre kunden eller manglende fremdrift kan alle påvirke salget. En generel træningsindsats risikerer derfor at ramme bredt og hjælpe den enkelte meget lidt.
SalesKey bruges til at skabe en mere præcis hypotese om, hvor udviklingsindsatsen bør begynde for den konkrete sælger.
Analysen i anvendelse
Sådan kan indsigten bruges
Individuel feedback
Prioritér få barrierer og forbind dem med konkrete kundesituationer og adfærd.
Coaching
Giv salgslederen et skarpere grundlag for spørgsmål, træning og opfølgning.
Fælles udvikling
Se hvilke mønstre der går igen i salgsorganisationen, før fælles træning vælges.
Rekruttering
Kvalificér spørgsmål om salgsadfærd som én del af et bredere beslutningsgrundlag.
I praksis
Resultatet skal møde det virkelige salgsarbejde
Feedbacken kobles til aktuelle kunder, muligheder og samtaler. Det gør det muligt at afprøve en ny adfærd hurtigt og vurdere, om den ændrer kvaliteten i salgsprocessen.
Udviklingen kan kombineres med ledercoaching og opfølgning, så indsigten ikke bliver et engangsresultat, men en del af den løbende salgsledelse.
Anvendelse i salgsarbejdet
Fra analyse til ændret salgsadfærd
Analysen peger på, hvor udviklingen med størst sandsynlighed bør begynde. Derefter kobles indsigten til aktuelle kunder, møder og muligheder, så sælgeren kan afprøve en anden adfærd i det virkelige salgsarbejde.
Salgslederen får samtidig et mere præcist grundlag for coaching og opfølgning. Det gør det muligt at følge konkrete handlinger frem for at nøjes med generelle mål om at sælge mere.
Målret udviklingen før I skalerer den
Begynd med at forstå, hvilke barrierer der faktisk står i vejen. Derefter kan indsatsen designes individuelt og på tværs af organisationen.
Det reducerer mængden af irrelevant træning og gør opfølgningen mere konkret.
Næste skridt
Skal vi se på jeres konkrete opgave?
En indledende samtale bruges til at forstå situationen og afklare et relevant næste skridt.
Drøft en salgsindsats ↗