SalesKey hos Potential

Lav aktivitet, svag kvalificering, for tidlige løsninger, ubehag ved at udfordre kunden eller manglende fremdrift kan alle påvirke salget. En generel træningsindsats risikerer derfor at ramme bredt og hjælpe den enkelte meget lidt.

SalesKey bruges til at skabe en mere præcis hypotese om, hvor udviklingsindsatsen bør begynde for den konkrete sælger.

Feedbacken kobles til aktuelle kunder, muligheder og samtaler. Det gør det muligt at afprøve en ny adfærd hurtigt og vurdere, om den ændrer kvaliteten i salgsprocessen.

Udviklingen kan kombineres med ledercoaching og opfølgning, så indsigten ikke bliver et engangsresultat, men en del af den løbende salgsledelse.

Analysen peger på, hvor udviklingen med størst sandsynlighed bør begynde. Derefter kobles indsigten til aktuelle kunder, møder og muligheder, så sælgeren kan afprøve en anden adfærd i det virkelige salgsarbejde.

Salgslederen får samtidig et mere præcist grundlag for coaching og opfølgning. Det gør det muligt at følge konkrete handlinger frem for at nøjes med generelle mål om at sælge mere.