Salgsudvikling
Salgsudvikling målrettet den enkelte sælger
Målrettet salgsudvikling, der identificerer den enkelte sælgers reelle barrierer og omsætter indsigt til handling i markedet.
Individuel præcision
Sælgere med samme resultat kan have forskellige behov
To sælgere med samme resultat kan være bremset af helt forskellige forhold. Den ene mangler aktivitet, den anden har svært ved at kvalificere muligheder, udfordre kunden eller fastholde fremdrift. Vi begynder derfor med at forstå, hvad der faktisk står i vejen.
Et fælles grundlag
Tre niveauer i salgsudviklingen
Den enkelte sælger
Prioritér få udviklingspunkter, som er relevante for personens rolle, marked og konkrete kundesituationer.
Salgslederen
Giv lederen et bedre grundlag for coaching, forventningsafstemning og opfølgning.
Salgsorganisationen
Se mønstre på tværs, og målret fælles træning mod de barrierer, som faktisk går igen.
Anvendelse i salgsarbejdet
Udvikling tæt på det virkelige salgsarbejde
Forløbet kan kombinere analyse, individuel feedback, coaching, lederinvolvering og fælles træning. Arbejdet tager udgangspunkt i aktuelle muligheder, møder og pipeline, så nye greb bliver afprøvet dér, hvor de skal skabe værdi.
Et præcist udviklingsgrundlag
SalesKey gør barriererne konkrete
SalesKey hjælper med at identificere de individuelle barrierer, der har størst betydning for sælgerens adfærd og resultater. Analysen giver salgsleder og sælger et fælles grundlag for at vælge få udviklingspunkter, arbejde med aktuelle kundesituationer og følge op på ændringerne.
Udviklingen målrettes den enkelte sælger
Målet er ikke, at alle sælgere skal udvikle det samme. Målet er, at den enkelte arbejder fokuseret med det, der har størst betydning for resultaterne.
Næste skridt
Skal vi se på jeres konkrete opgave?
En indledende samtale bruges til at forstå situationen og afklare et relevant næste skridt.
Få et forslag til indsatsen ↗